# Galeride Kampanya Kurgulamak

> İndirim vermeden kampanya yapmak mümkün. Galeriler için kampanya türleri, süre yönetimi ve kampanyanın gerçekten işe yarayıp yaramadığını ölçmek.

**Kaynak:** https://datadeger.com/dijital-satis-artirma-6/
**Yayın:** 20 Mart 2026 · **Okuma:** 2 dk · **Konu:** Dijital Satış
**Yayıncı:** Data Değer — https://datadeger.com/

---

Kampanya denince akla indirim gelir. Oysa ikinci el araçta indirim en pahalı kampanya türüdür ve çoğu zaman gereksizdir — çünkü alıcının asıl tereddüdü fiyat değil, **risk**tir.

## İndirimsiz kampanya türleri

 
 
 Kampanya Hangi tereddüdü giderir Maliyeti 
 
 Ücretsiz ekspertiz raporu "Aracın durumu ne?" Düşük 
 Bir yıl bakım paketi "Sonra masraf çıkar mı?" Orta 
 Yeni lastik takımı Yakın vadeli gider Orta 
 Noter masrafı bizden Beklenmeyen ek maliyet Düşük 
 Kredi masrafı bizden Finansman engeli Düşük 
 Takasta ek değer "Aracıma az veriyorlar" Değişken 
 
 
 

Bunların hepsi alıcının belirsizliğini azaltır ve fiyat etiketini bozmaz — bu ikincisi önemli, çünkü indirim bir kez verildiğinde geri alınması zordur.

## Kampanya kime yapılır?

Tüm stoka kampanya yapmayın; zaten satan araca indirim vermek doğrudan zarardır. Kampanyayı hedefleyin:

 

- Stokta 60 günü geçen araçlar — asıl hedef

- Mevsimi geçmekte olan araçlar — kabrio sonbaharda

- Yığılan segment — aynı modelden fazla varsa

## Süre koyun

> Süresiz kampanya kampanya değildir; yeni normal olur. Bir süre sonra müşteri o koşulu standart sanar ve kaldırdığınızda tepki gösterir. 2–4 haftalık net bir süre koyun ve bitiminde gerçekten bitirin.

## Duyurmak

Kampanyayı sadece ilanda yazmak yetmez. En yüksek dönüşüm, **daha önce o araçla ilgilenip vazgeçmiş kişilere** haber vermekten gelir — panelinizde "fiyat nedeniyle olumsuz" işaretli kayıtlar tam olarak bu liste.

 

- Panelden ilgili kişilere mesaj

- Araç detay sayfasında görünür rozet

- Sosyal medyada tek gönderi (her gün tekrar etmeyin)

- Reklamda kampanya metni

## Ölçün

Kampanya bitince üç sayıya bakın: kampanyalı araçların satış sayısı, ortalama stokta kalma süresi ve araç başına kâr. Üçüncüsü düştüyse ve ilk ikisi iyileşmediyse kampanya zarar etmiştir.

## Kampanya yapmamak da bir seçenek

Stok yaşınız düşük ve araçlar normal hızda satıyorsa kampanyaya gerek yok. Kampanya, bir sorunun çözümüdür; sorun yoksa yalnızca marj kaybıdır.

## Kampanya sonrası ne olur?

Kampanya bitince fiyatın eski hâline dönmesi gerekir. Bu, çoğu galeride uygulanmayan ama kritik bir adımdır: kampanya fiyatı kalıcı hâle gelirse marj kalıcı olarak düşer.

 

- Bitiş tarihinde fiyatları geri alın

- Kampanyada satılmayan araçları ayrı değerlendirin — sorun fiyat değil olabilir

- Kampanya döneminde gelen ama satın almayan kişileri kaydedin

## Yasal tarafı

İndirimli fiyat sunarken eski fiyatın gerçekten uygulanmış olması gerekir. "Üstü çizili yüksek fiyat" gösterimi, o fiyattan hiç satış yapılmamışsa yanıltıcı ticari uygulama sayılabilir. Kampanya koşullarını ve süresini ilanda açıkça yazın.

## Özetle

Fiyat indirmeden önce belirsizliği azaltan kampanyaları deneyin, yalnızca bekleyen araçlara uygulayın, net süre koyun ve önce eski ilgililere duyurun.

## Sıkça Sorulan Sorular

### İndirim hiç yapmamalı mıyım?

Yapmalısınız, ama son adım olarak. Önce ekspertiz, bakım veya masraf üstlenme gibi belirsizlik azaltan seçenekleri deneyin. Bunlar işe yaramadıysa fiyat gerçekten yüksek demektir ve indirim doğru karardır.

### Kampanya sıklığı ne olmalı?

Sürekli kampanya yapan galeri, kampanyasız fiyatının şişkin olduğu izlenimi verir. Yılda birkaç dönemsel kampanya, sürekli devam eden bir indirimden hem daha etkili hem daha az marj kaybettirir.

### Kampanyayı nasıl duyurmalıyım?

Önce mevcut listenize: daha önce ilgilenip vazgeçmiş kişilere. Bu grup en yüksek dönüşümü verir ve maliyeti sıfırdır. Reklam ve sosyal medya ikinci adımdır.