# Dijital Pazarlama Bütçesi Nasıl Dağıtılır?

> Reklam bütçesini kanallara nasıl bölmeli? Galeriler için başlangıç dağılımı, ölçüm ve bütçeyi kaydırma kriterleri.

**Kaynak:** https://datadeger.com/galericiler-icin-dijital-satis-artirma/
**Yayın:** 19 Mart 2026 · **Okuma:** 2 dk · **Konu:** Dijital Satış
**Yayıncı:** Data Değer — https://datadeger.com/

---

Bütçe dağıtımında en sık yapılan hata, oranları baştan sabitlemek. Doğru dağılım baştan bilinemez; **ölçerek bulunur**.

Bu yazı, nereden başlanacağını ve bütçenin hangi kritere göre kaydırılacağını anlatıyor.

## Önce: alım mı satım mı?

Bütçeyi kanallara bölmeden önce hangi işi yaptırdığınıza karar verin. Bunlar farklı kitleler ve farklı kanallar:

 
 
 Alım tarafı Satış tarafı 
 
 Kitle Aracını satmak isteyen Araç arayan 
 En iyi kanal Arama ağı + kendi değerleme sayfanız İlan siteleri, sosyal medya 
 Rekabet Daha az Yoğun 
 Getirisi Araç kaynağı Stok devri 
 
 
 

Galericilerin çoğu bütçenin tamamını satış tarafına harcıyor. Oysa **iyi alınan araç, iyi satılan araçtan daha çok kazandırır** ve alım tarafında rekabet daha az.

## İlk üç ay: başlangıç dağılımı

 

- Ağırlıklı olarak arama ağı — "aracımı satmak istiyorum", " araç değerleme " gibi niyetli aramalar, açılış sayfası değerleme sayfanız

- Küçük bir pay sosyal medya reklamına — bölgesel bilinirlik

- Kalan pay ilan sitesi — mevcut düzeninizi bozmayın

İlk üç ayda amaç en verimli dağılımı bulmak değil, **ölçebilir hâle gelmek**.

## Ölçüt: talep başına maliyet

> Tıklama maliyetine bakmayın. Karar verdiren tek sayı: harcanan bütçe ÷ panele düşen talep . Bunun için her talebin kaynağıyla birlikte kaydedilmesi gerekir.

Bir adım ötesi **araç başına maliyet**: kaç talebin gerçekten araç alımıyla sonuçlandığı. Ucuz ama dönüşmeyen talep, pahalı ama dönüşen talepten kötüdür.

## Bütçe kaydırma kuralı

 

- Ay sonunda kanalları talep başına maliyete göre sıralayın

- En pahalı kanalın bütçesinden bir miktar alın, en ucuza ekleyin

- Bir kanalı tamamen kapatmadan önce iki ay üst üste kötü olmasını bekleyin

- Kaydırmayı kademeli yapın — tek seferde büyük değişiklik öğrenmeyi zorlaştırır

## Bütçe dışında kalanlar

SEO ve organik [sosyal medyanın](https://datadeger.com/otomotiv-dijital-pazarlama/) reklam bütçesi yoktur ama emek maliyeti vardır. Bunları reklam bütçesiyle karşılaştırmayın; arka planda sürekli yürüyen işler olarak düşünün. Getirileri geç gelir ama kalıcıdır.

## Ne zaman bütçe artırılmalı?

Talep başına maliyet kabul edilebilir ve **gelen talebi karşılayabiliyorsanız**. İkincisi kritik: takip düzeniniz yetişemiyorsa daha çok talep almanın faydası yok, sadece daha çok talep kaybedersiniz.

## Özetle

Bütçeyi önce alım/satım olarak ayırın, ilk üç ay ölçüm kurmaya harcayın, sonra talep başına maliyete göre kademeli kaydırın — ve gelen talebi karşılayamıyorsanız bütçeyi artırmayın.

## Sıkça Sorulan Sorular

### Ne kadar bütçeyle başlamalıyım?

Tek şubeli bir galeride mütevazı bir aylık bütçe yeterli. Amaç ilk ayda satış patlaması değil, talep başına maliyeti öğrenmek. O sayıyı öğrendikten sonra ne kadar artırabileceğiniz kendiliğinden ortaya çıkar.

### İlan sitesi bütçemi ne zaman azaltırım?

Kendi kanalınızdan gelen araç sayısı istikrarlı hâle geldiğinde — genellikle 4–6 ay. Ölçüt, kanal başına araç alım maliyeti. Kendi kanalınız daha ucuza araç getiriyorsa bütçeyi kademeli kaydırın, bir anda kesmeyin.

### Reklam hesapları kimin adına açılmalı?

Mutlaka sizin adınıza. Geçmiş veriniz o hesapta birikiyor ve ajans değiştirdiğinizde birlikte gitmemeli. Ajansa erişim verin, sahipliği devretmeyin.