Kurumsal araç alımı Instagram'dan başlamaz. Şirketlerde araç ihtiyacı doğduğunda süreç genellikle şöyle işler: sorumlu kişi arama motoruna girer, birkaç tedarikçi listeler, teklif ister ve yönetime sunar.
Bu akışın her adımında görünür olmak, bireysel satıştan farklı bir çaba gerektirir.
Kurumsal alıcı nerede arar?
| Kanal | Kurumsal alıcı için değeri |
|---|---|
| Google arama ağı | Yüksek — "filo araç tedarikçisi" gibi aramalar |
| Kendi siteniz | Yüksek — teklif öncesi mutlaka bakılır |
| Orta — doğrudan ulaşım için | |
| Referans | En yüksek — kurumsalda en güçlü kanal |
| Düşük | |
| İlan siteleri | Düşük — toplu alımda kullanılmaz |
Bireysel satışta işe yarayan iki kanal (Instagram, ilan siteleri) kurumsalda neredeyse hiç iş görmez. Bütçeyi buna göre ayırmak gerekir.
Sitenizde bulunması gerekenler
Kurumsal alıcı teklif istemeden önce sitenize bakar ve şunları arar:
- Kurumsal satış sayfası — filo ve şirket alımları için ayrı bir sayfa
- Vergi ve ticaret bilgileri — kayıtlı işletme olduğunuzun kanıtı
- Fatura ve ödeme koşulları — vade veriyor musunuz
- Kapasite bilgisi — aynı anda kaç araç temin edebilirsiniz
- Doğrudan iletişim — genel form değil, kurumsal satış sorumlusu
Kurumsal satış sayfası, çoğu galeri sitesinde eksik olan tek sayfadır. Bu sayfa hem arama motorunda kurumsal aramaları yakalar hem gelen şirketin sorularını önceden yanıtlar — web sitesi çözümlerimiz.
Arama ağı reklamı
Kurumsal aramalar az hacimli ama yüksek değerlidir. Bireysel aramalarla aynı kampanyada yönetmeyin; ayrı kampanya kurun:
- Anahtar kelimeler: filo, kurumsal, şirket aracı, toplu alım
- Reklam metninde vade ve fatura vurgusu
- Açılış sayfası: kurumsal satış sayfanız, anasayfa değil
- Mesai saatlerine ağırlık verin — kurumsal alıcı iş saatlerinde arar
Doğrudan ulaşım
Bölgenizdeki şirketlere doğrudan ulaşmak kurumsalda hâlâ etkili. Ancak toplu ve kişiselleştirilmemiş mesajlar sonuç vermez.
- Bölgenizdeki 30–50 şirketi listeleyin
- Araç filosu kullanıp kullanmadıklarını kontrol edin
- Kısa, somut bir teklif hazırlayın: "şu segmentte şu sürede şu kadar araç"
- Tek kişiye, ismiyle yazın
İçerik tarafı
Kurumsal alıcıya "kampanya" değil hesap anlatılır. İşe yarayan içerikler: filo maliyeti karşılaştırması, satın alma ve kiralama farkı, araç yenileme dönemi planlaması.
Ölçüm
Kurumsal talep az sayıda gelir ama her biri büyük değerlidir. Bu yüzden "talep sayısı" değil teklif sayısı ve teklif tutarı ölçülmeli. Tek bir kurumsal işlem, aylık bireysel hacminizi geçebilir.
Özetle
Kurumsal müşteri arama motorundan gelir, sitenize bakar, teklif ister. Ayrı bir kurumsal sayfa, ayrı bir arama kampanyası ve doğrudan ulaşım — bu üçü kurulduğunda kanal açılır.