Rakip Fiyatlarını Takip Etmenin Sistemli Yolu

Çoğu galerici rakip fiyatlarını ilan sitelerinde gezinerek takip eder. Bu yöntem iki nedenle yanıltır: gördüğünüz ilan fiyatıdır, satış fiyatı değildir ve baktığınız birkaç ilan piyasayı temsil etmez.

İlan fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark

İlanda yazan rakam bir taleptir. Araç o fiyattan satılmış olabilir, pazarlıkla düşmüş olabilir, hâlâ satılmamış olabilir. Üçü çok farklı şeyler.

Uzun süredir yayında olan yüksek fiyatlı bir ilana bakıp fiyatınızı ona göre belirlerseniz, satılmayan bir aracın fiyatını kopyalamış olursunuz.

Sistemli karşılaştırma neye benzer?

Tek tek ilan gezmek yerine, stokunuzun tamamını düzenli aralıklarla piyasa referansıyla karşılaştırın:

POST /v1/valuation/bulk
[ { "id": "34ABC01", "brand": "Ford", "model": "Focus", "year": 2020, "km": 96000 },
 { "id": "34ABC02", "brand": "Fiat", "model": "Egea", "year": 2021, "km": 61000 } ]

→ her araç için: alım · piyasa · hızlı satış fiyatı + güven skoru

Sonucu kendi etiket fiyatınızla yan yana koyduğunuzda üç grup çıkar:

Üçüncü satır en çok gözden kaçandır: ucuz etiketlenmiş araç hızlı satar, siz de "iyi gitti" sanırsınız. Oysa her satışta para bırakmışsınızdır.

Güven skoruna bakın

Nadir bir modelde örneklem küçükse sonuç daha az güvenilirdir. İyi bir servis bunu saklamaz, güven skoru ve kaç benzer araca bakıldığını birlikte döner. Skor düşükse rakamı tek başına karar dayanağı yapmayın.

Ne sıklıkla?

• Haftalık: Stokta 30 günü geçen araçlar
• Aylık: Tüm stok
• Olay bazlı: Kur veya vergi düzenlemesi sonrası

Rakibi değil piyasayı takip edin

Yan sokaktaki galerinin fiyatı bir veri noktasıdır; piyasa ise yüzlerce işlemin toplamıdır. Tek bir rakibin fiyatına göre pozisyon almak, o rakibin hatasını da kopyalamak demektir.

Özetle

İlan gezerek fiyat takibi hem zaman alır hem yanıltır. Stokunuzu düzenli aralıklarla toplu olarak piyasayla karşılaştırın, sapan araçları listeleyin ve yalnızca onlara dokunun.