Google Ads, galeriler için hızlı sonuç veren ama kolayca para yakan bir kanaldır. Doğru kurulduğunda ilan sitesinden daha ucuza müşteri getirir; yanlış kurulduğunda bütçeyi alakasız tıklamalara harcar.
Aşağıda, galeri özelinde işleyen bir kurulum düzeni var.
Reklam vermeden önce hazır olması gerekenler
Reklam, zayıf bir temeli güçlendirmez — sadece daha çok kişinin görmesini sağlar. Başlamadan önce:
- Web sitenizde araç detay sayfaları olmalı (anasayfaya reklam vermeyin)
- Sayfa mobilde hızlı açılmalı
- Telefon ve WhatsApp butonları görünür olmalı
- Stok güncel olmalı — satılmış araca reklam vermek bütçe israfıdır
- Dönüşüm ölçümü kurulmuş olmalı
Anahtar kelime stratejisi
Galeriler için anahtar kelimeler üç niyet grubuna ayrılır:
| Niyet | Örnek | Değer |
|---|---|---|
| Yüksek — satın alma | “2019 passat sahibinden satılık”, “ikinci el suv şehir” | En değerli; buraya bütçe ayırın |
| Yüksek — satış/takas | “aracımı satmak istiyorum”, “araba değerleme” | Alım tarafı için çok değerli |
| Orta — araştırma | “passat mı megane mi”, “dizel mi benzinli mi” | Blog içeriğiyle karşılayın, reklamla değil |
| Düşük | “araba resimleri”, “otomobil fiyat listesi” | Negatif listeye alın |
Şehir ve semt ekleyin
Galeri işi yereldir. “ikinci el araç” gibi genel bir kelimeye ülke çapında reklam vermek pahalıdır ve alakasız tıklama getirir. Bunun yerine: “şehir ikinci el araç”, “semt oto galeri” gibi konumlu kelimeleri hedefleyin.
Negatif anahtar kelimeler: bütçenizi burası korur
Negatif liste, Google Ads’te en çok ihmal edilen ve en çok tasarruf sağlayan ayardır. Galeriler için başlangıç negatif listesi:
kiralık,kiralama,rent a caryedek parça,lastik,jant,aksesuaroyun,oyunu,simülatöriş ilanı,eleman,maaşhurda,pert(bu araçları almıyorsanız)bedava,ücretsiz,indirnasıl yapılır,tamir,arıza
Kampanya yayına girdikten sonra arama terimleri raporunu haftalık kontrol edin ve alakasız olanları negatif listeye ekleyin. İlk aylarda bu iş bütçenizin önemli bir kısmını kurtarır.
Kampanya yapısı
Her şeyi tek kampanyada toplamayın. Galeriler için sade ve yönetilebilir bir yapı:
- Marka kampanyası — kendi galeri adınız. Ucuzdur, rakiplerin adınıza reklam vermesini engeller.
- Satış kampanyası — segment veya marka bazlı reklam grupları (SUV, sedan, ticari)
- Alım kampanyası — “aracımı satmak istiyorum”, “araç değerleme” kelimeleri; değerleme sayfanıza yönlendirir
- Yeniden pazarlama — siteyi ziyaret edip ayrılanlara
Alım kampanyası çoğu galeride en yüksek getiriyi sağlar. Sebebi basit: satış tarafında yüzlerce rakiple yarışırsınız, alım tarafında ise “aracımı kaça satarım” diyen kişiye ulaşan az sayıda galeri vardır.
Konum ve zaman hedefleme
- Yarıçap: Galeri çevresinde makul bir yarıçap belirleyin; müşteriler araç için seyahat eder ama sınırsız değil
- Hedefleme tipi: “Bulunduğu konum” seçin, “ilgi duyduğu konum” bütçeyi dağıtır
- Saat: Telefonla ulaşılamayacak saatlerde reklamı kısın veya WhatsApp odaklı reklam gösterin
- Cihaz: Mobil trafiği ayrı izleyin; galeri işinde mobil baskındır
Reklam metni
İyi bir galeri reklamında şunlar bulunur:
- Somut sayı: “40+ araçlık stok”, “Aynı gün ekspertiz”
- Ayırt edici hizmet: “Takas kabul edilir”, “Kredi desteği”, “Hatasız araç garantisi”
- Yerel bağ: Semt veya şehir adı
- Net eylem: “Stoku Görün”, “Aracınızı Değerleyin”
Reklam uzantılarını mutlaka kullanın: arama uzantısı, konum uzantısı, site bağlantısı uzantıları (Stok, Değerleme, İletişim).
Ölçüm: neyi takip etmelisiniz?
Tıklama sayısı bir başarı ölçüsü değildir. Şunları ölçün:
- Dönüşüm başına maliyet — bir arama/form kaç liraya geldi
- Dönüşümden satışa oran — gelen taleplerin kaçı satışa döndü
- Satış başına reklam maliyeti — asıl karar verdiren sayı
Üçüncü sayıyı araç başına brüt kârınızla karşılaştırın. Ön muhasebe sisteminde araç bazlı kâr takibi yapıyorsanız bu karşılaştırmayı gerçek rakamlarla yaparsınız.
Sık yapılan hatalar
- Anasayfaya reklam vermek (araç sayfasına verin)
- Negatif liste kurmamak
- Geniş eşleme ile başlayıp raporu hiç kontrol etmemek
- Dönüşüm ölçümü kurmadan bütçe artırmak
- Satılmış araçlara reklam vermeye devam etmek
- Yalnızca satış tarafına odaklanıp alım kampanyasını atlamak
Özetle
Google Ads, galeriler için güçlü bir kanal — ama disiplin ister. Sağlam bir açılış sayfası, sıkı bir negatif kelime listesi, ayrılmış kampanya yapısı ve satış başına maliyet ölçümü. Bu dördü kurulduğunda reklam bir gider kalemi olmaktan çıkıp ölçülebilir bir kanala dönüşür.