Galericiler genellikle "hangisi daha iyi" diye sorar. Doğru soru şu: hangi kanal hangi işi yapar? Çünkü kanalların işlevi farklıdır ve biri diğerinin yerini tutmaz.
Kanalların karşılaştırması
| Kanal | Ne getirir | Hız | Maliyet | Müşteri kimin |
|---|---|---|---|---|
| İlan siteleri | Araç arayan alıcı | Hemen | Yüksek, artıyor | Platformun |
| Kendi siteniz | Aracını satmak isteyen | Orta | Sabit | Sizin |
| Google reklamı | İki taraf da | Hemen | Tıklama başına | Sizin |
| Organik arama | İki taraf da | Yavaş (3–6 ay) | Zaman | Sizin |
| Bölgesel bilinirlik | Yavaş | Emek | Sizin | |
| Mevcut ilişki | Hemen | Düşük | Sizin |
Kritik ayrım: alım mı satım mı?
Kanallar iki ayrı işi yapar ve bunu ayırmadan bütçe dağıtmak yanlış sonuç verir:
- Araç satmak için ilan siteleri hâlâ en geniş erişimi sağlar.
- Araç almak için kendi siteniz ve değerleme modülü çok daha verimlidir — çünkü aracını satmak isteyen kişi ilan sitesine değil, "aracım kaç eder" aramasına gider.
Galericilerin çoğu bütçesinin tamamını satış tarafına harcar, alım tarafını şansa bırakır. Oysa iyi alınan araç, iyi satılan araçtan daha çok kazandırır — galericiler için çözümler.
Kanalların birbirini beslemesi
Kanallar ayrı ayrı değil, zincir hâlinde çalışır:
- Google reklamı → değerleme sayfanıza trafik getirir
- Değerleme sayfası → talebi panelinize düşürür
- WhatsApp → o talebi görüşmeye çevirir
- Instagram → görüşme öncesi güven kurar (müşteri hesabınıza bakar)
Zincirin bir halkası eksikse öncekiler boşa gider. Reklam açıp gidecek düzgün bir sayfa olmaması en sık görülen kopukluktur.
Bütçe nasıl dağıtılır?
Sabit bir oran yok, ama işleyen bir başlangıç mantığı var:
- İlk 2 ay: reklamın tamamı değerleme sayfasına — alım tarafını kurun
- 3. aydan sonra: talep başına maliyeti ölçün, kanalları buna göre ayarlayın
- Organik ve sosyal medyayı sürekli fonda tutun — yavaş ama kalıcı
Kanalların mevsimsel davranışı
Kanallar yıl boyunca aynı performansı vermez. Bütçe planlarken bunu hesaba katın:
- Arama ağı — en istikrarlı kanal, mevsimden az etkilenir
- Sosyal medya — tatil dönemlerinde erişim artar, dönüşüm düşer
- İlan siteleri — sezon başlarında rekabet ve maliyet yükselir
- Organik arama — kurulduktan sonra en az dalgalanan kanal
Yeni bir kanalı ne zaman denemeli?
Mevcut kanallarınız oturmadan yeni kanal açmayın. Yeni kanal dikkat ve bütçe böler; ayrıca sonucu ölçmek için ayrı bir öğrenme süresi ister.
Pratik kural: mevcut kanallarınızın talep başına maliyetini biliyorsanız ve gelen talebi karşılayabiliyorsanız yeni kanal denemeye hazırsınız. Bu iki koşuldan biri eksikse önce onu tamamlayın.
Özetle
Kanalları "iyi–kötü" diye değil, "hangi işi yapıyor" diye ayırın. Satış tarafında ilan siteleri, alım tarafında kendi siteniz güçlü. Bütçeyi bu ayrımı gördükten sonra dağıtın.